如何寻找靠谱的剧组进行有效的推广？ 专业经纪人

这次，我从经纪角度和朋友们谈谈演员推广的一些情况，免的一会儿说个体演员一会儿说经纪人，越说越乱了，呵呵，在经纪行当里，去剧组进行演员推广大体分两大步骤：
    一是“初级推广”，为的是及时了解剧组信息，将演员资料第一时间送达剧组负责人手里，这个属于业务中的“广撒网”。在第一步了解在了解了剧组信息后，我一般会做一个登记并及时做分类，标明ABCD三类级别。

    级别是以剧的规模和对演员的意向为依据分类的，这里面会标明几项信息：
    A类：靠谱的剧组对我推荐的某个演员有明确的意向的；
    B类：对我推荐的演员暂时无意向，但属于大戏，大剧。（指的是某名制作公司、名导、大投资的大戏）。
    C类：对演员有意向，但疑似并不靠谱的剧组。
    D类：不靠谱也对演员无意向的剧组。
    针对首次跑组的情况，我将各个剧组归类分级后，后期该跟进的，该放弃的剧组就暂时搁下，最需要跟进的是A级剧组，想办法和副导演混熟，要副导演尽力去跟导演推荐，想法问出导演在剧组的时间，以及导演对该演员的感觉，想办法在导演在场的时候带演员去直接见导演，但前提是别让副导演觉得不舒服，不要给人见了导演立刻就不认副导演的感觉，这样的感觉一旦出现，你在副导演这个圈子很可能就臭了，以后没有哪个副导演愿意跟你交心了。
    对于A类剧组，在导演已经从副导演那儿了解你所推荐的演员情况，并对你的演员比较认可的情况下，无论是你还是演员一定要真诚并自信，女演员不要因为要见导演了，一下子说话也“嗲”了，满嘴港台腔，姿势动作也做作无比，除非导演是个色狼，图点别的，一般有品的导演是不会再想见你第二面的，你的表现反而会适得其反，破坏导演对你的好印象。正确的表现应该是：普通话标准（特型演员或要求方言的演员除外），大大方方，眼神清澈，懂礼貌，面带微笑，说话也好眼神也好，透露出的都应该是真诚，在导演跟你交谈的时候也切勿搔首弄姿，摸摸头发，拽拽衣服，这会让导演觉得你很浮躁和不自信，感觉你注意力也不集中，导演在说一些问题的时候，多点头，用眼睛看着他，表现出真诚的认可和尊敬。
    这些方面，演员自身要注意，做经纪人的在平时也要对自己的演员多做培训和指导，千万不要因为一些细节断送一些很好的机会。
    B类剧组，一般都是大投资大制作的剧，要么是大的制作公司投的，要么是名导演负责的，越是有名的公司或导演，就越是很多人认识，尽量找关系直接跟导演或制作公司管事的人说上话，可以的话带你认为很靠谱的演员去见见相关负责人。
   在带演员之前，你一定要熟知剧中人物，所需演员的类型，一定要带个很靠谱和值得推荐的演员去见组，这样来说成功率会高些，导演或制片人也会认为你比较专业，同时也方便你现场做有效的推广，你需要尽量把演员的条件与你想推荐的角色方面靠，演员的形象、气质、性格、语言优势、曾经饰演过的作品等等，切忌废话，要说到点儿上，也不要过分夸大其辞，说的没边儿，您要把演员都说成神仙了，谁还敢用啊？
    每次在带演员见组或重要负责人之前，作为经纪人，一定要对演员进行培训和指导，尤其是不太有经验的新人。你也应该将角色的情况跟他/她交代清楚，导演或制片人的情况，性格，演员见组时最适合的穿着、应有的规矩、表现及注意事项等等，不要疏忽任何细节，谈的越细越好，千万不要因为自己没跟演员交代清楚，演员状态不对而导致谈判失败——
    作为经纪人也好，演员也好，心里千万别想着“人家也就见个10分钟，知道那么多又能怎样，也不一定有时间说”，这样的想法是万万要不得的，要知道，如果这10分钟你能把握住节奏有效地做推广，那带来的效果要比你漫无目的滔滔不绝的说30分钟还有用，因为在你已经准确把握角色特点后，所做的推荐才能算最靠谱和最有效的，不敢说80%能够成功，但起码机率相对会比较高。
   “细节绝定成败，做好充分的准备，把握住每一次机会，真诚认真对待每一个人或是小事”这些都是平时在生活、工作中必须养成的素质和习惯。
    千万别争取了半天与导演或制片人见面的机会后，带了个和角色完全不靠或是自己都不知道靠不靠的演员去，一方面会让导演或制片人很失望，觉得你不够专业，以后不会愿意跟你见面；另一方面白白浪费了一次很好的机会。
    这些对于个体的演员也很重要，也是见组成败的关键。
    对于C类剧组，有时间的话可以做一下跟进，没时间就算了；D类剧组，就不需要做跟进了，因为过不了几天，说不定副导演的电话停机或关机了，剧组也撤了，此剧不存在了。这类剧组最长出现在数字电影筹备组里，很多是个人投资的，说撤就撤，说没就没，拍完了能不能播很难说，有时候演员的片酬也结不利落，
就算接的角色是个男一或女一，意义也并不大，所以尽量不费那时间折腾了，有那工夫不如好好跟进A类B类剧组了。
二是“深度推广”
    在演员见了导演或制片人时，一定想法要到对方的联系方式，见组后，多跟进多询问情况，不要见完组了就待家里等信儿，在这个竞争如此激烈的市场下，守株待兔是绝对行不通的，你要想想在你等信儿的空档，多少人找着关系在跟导演或制片人推荐别的演员，导演或制片人面对着多少诱惑和选择，说不定就记不起你和你的演员了。
    在这种情况下，一定要主动出击。电话不能太频繁，别一天拽三个电话，会招人烦感的，两天打一个电话或发个问候兼寻询问情况的短信是没有问题的，如果有办法，约出来在饭桌上谈效果更好，倒不是因为这顿饭，主要是气氛会轻松愉快的多。
    如果导演或制片人给你的回话是“不好意思，这次用了谁谁谁了，不行了！”千万别来个态度180度改变，立刻表现的冷淡。你可以这样说“哦，这样啊？呵呵，没关系的，我还是要谢谢您的帮忙，很高兴认识您，这次不行咱下次呗，以后有机会我们一定合作哦！谢谢您！希望您的戏大卖哦！”以后呢，过节过年的给人家打个电话或发个短信问候一下，别总提你演员的事儿，显得太功利和有目的了。
    就算你心里是很扫兴的，觉得自己努力争取了半天，还是没有结果，但你在对方面前表现的态度导致的结果差别却会很大。你越客气，对方反而会觉得你人品不错，很会做事，觉得这次没合作成还会有些抱歉，以后有机会他一定会想着你的，这次的失利反而能成就以后更大的机会；可如果你比较冷淡或言谈中带着点抱怨或低落，会让对方觉得你小心眼儿，心胸狭隘，反倒没了什么歉意了，你们以后也就更没什么合作的可能了。
    人常说，千万别“过河拆桥”，您这桥还没建起来呢，还想不想过河了？
    说来说去，其实还是做人的问题，我发现各行各业甭管怎么个规则，做人的规则是不会变的。